¿¬¸»±îÁö ¼öµµ±Ç¿¡¼ ´ë´ÜÁö ¾ÆÆÄÆ®µéÀÇ ºÐ¾çÀÌ ¿¹Á¤µÅ ÀÖ½À´Ï´Ù. ´çÀå À̹ø ´Þ¿¡¸¸ Àü±¹¿¡¼ 4¸¸ ä°¡ ³Ñ´Â ºÐ¾ç ¹°·®ÀÌ ´ë±â ÁßÀÔ´Ï´Ù. ÇÏÁö¸¸ 10¡¤15 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥À¸·Î ¼¿ï Àü¿ª°ú °æ±â 12°³ Áö¿ªÀÌ ±ÔÁ¦ Áö¿ª(Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª, Åõ±â°ú¿Áö±¸)À¸·Î ÁöÁ¤µÇ¸é¼ û¾à ÀÚ°ÝÀÌ °ÈµÆ½À´Ï´Ù. ´ëÃâ ±ÔÁ¦°¡ »ý±â¸ç ÀÚ±Ý Á¶´Þµµ ÀÌÀüº¸´Ù ´õ ±î´Ù·Î¿öÁ³ÁÒ. ¶Ç ÅäÁö°Å·¡Çã°¡Á¦°¡ ½ÃÇàµÇ¸é¼ ÃÖ¼Ò 2³â°£Àº ½Ç°ÅÁÖÇØ¾ß Çϱ⠶§¹®¿¡ ´çÀå ÀÔÁÖÇÒ ¼ö ÀÖ´ÂÁö µîµµ °í·Á ´ë»óÀÔ´Ï´Ù. ¿¬¸» û¾à ½ÃÀå¿¡¼ ¾Ë¾ÆµÖ¾ß ÇÏ´Â ³»¿ëÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö »ìÆìº¸°Ú½À´Ï´Ù.
Q. À̹ø
¿À¡¾î¸±°ÔÀÓ ´Þ ¼öµµ±Ç¿¡¼ û¾à ¿¹Á¤ÀÎ ´ÜÁöµéÀÌ ¾îµðÀϱî¿ä.
¡°11¿ù¿¡´Â ¼öµµ±Ç¿¡¼¸¸ 3¸¸8833äÀÇ ºÐ¾çÀÌ ¿¹Á¤µÅ ÀÖ½À´Ï´Ù. ¼¿ï¿¡¼´Â ¼Ãʱ¸ ¹ÝÆ÷µ¿ÀÇ ¡®¹ÝÆ÷ ·¡¹Ì¾È Æ®¸®´Ï¿ø¡¯ÀÌ 10ÀÏ Æ¯º°°ø±ÞÀ» ½ÃÀÛÀ¸·Î 1¼øÀ§(11ÀÏ), 2¼øÀ§(13ÀÏ) û¾àÀÌ À̾îÁý´Ï´Ù. ÃÑ 2091ä ´ë´ÜÁö ¾ÆÆÄÆ®·Î ÀϹݺоçÀº 506ä ±Ô¸ðÀÔ´Ï´Ù. ¼Ãʵ¿ÀÇ ¡®¾ÆÅ©·Îµå¼ÃÊ¡¯(1
¿À¼ÇÆÄ¶ó´ÙÀ̽º¿¹½Ã 161ä)¿Í ¡®ÇظµÅÏÇ÷¹À̽º ¼ÃÊ¡¯(69ä)µµ ¿¹Á¤µÅ ÀÖ½À´Ï´Ù.
°æ±â¿¡¼´Â ±¤¸í½Ã¿¡ ¡®Èú½ºÅ×ÀÌÆ® ±¤¸í11¡¯(4291ä), Àǿսà ¡®ÀǿսÃû¿ªSKºä¾ÆÀÌÆÄÅ©¡¯(1912ä), ¾È¾ç½Ã ¸¸¾È±¸ ¡®¾È¾çÀÚÀÌÇ츮Ƽ¿Â¡¯(1716ä) µîÀÇ Ã»¾àÀÌ À̾îÁý´Ï´Ù.¡±
Q. 1¼øÀ§ û¾àÀ» À§Çؼ´Â ¾î¶² Á¶°ÇÀÌ ÇÊ¿äÇѰ¡¿ä.
¹Ù´Ù½Å2¸±°ÔÀÓ ¡°±ÔÁ¦ Áö¿ªÀº 1¼øÀ§ û¾à ÀÚ°ÝÀ» °®Ã߱Ⱑ ´õ ±î´Ù·Î¿îµ¥¿ä, ¿ì¼± û¾àÅëÀå °¡ÀÔ ÈÄ 2³âÀÌ Áö³ª¾ß Çϰí, ¼¼´ëÁÖ¿¡°Ô¸¸ ÀÚ°ÝÀÌ ÁÖ¾îÁý´Ï´Ù. ºñ(Þª)±ÔÁ¦ Áö¿ª¿¡¼´Â ºÎºÎÀÇ °æ¿ì µÎ »ç¶÷ ¸ðµÎ û¾à ½ÅûÀ» ÇÒ ¼ö°¡ ÀÖÁö¸¸, ±ÔÁ¦ Áö¿ª¿¡¼´Â ¼¼´ëÁÖÀÎ ÇÑ »ç¶÷¸¸ 1¼øÀ§·Î ½ÅûÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù
¾ß¸¶Å乫·á°ÔÀÓ . ¶Ç ¼¼´ëÁÖ¿Í ¼¼´ë¿ø Áß¿¡ °ú°Å 5³â ³»¿¡ û¾à¿¡ ´ç÷µÆ´ø »ç¶÷ÀÌ ¾ø¾î¾ß ÇÑ´Ù´Â Á¶°Çµµ ÀÖ½À´Ï´Ù. ÇØ´ç Áö¿ª¿¡¼ 2³â ÀÌ»ó °ÅÁÖÇÑ »ç¶÷¿¡°Ô ¿ì¼± °ø±ÞµË´Ï´Ù.
û¾à¿¡ ´ç÷µÈ ÀÌÈÄ¿¡µµ ¼öµµ±ÇÀÇ °æ¿ì 3³â°£ Àü¸Å Á¦ÇÑÀÌ Àû¿ëµÇ°í, ÃÖ´ë 10³â±îÁö Àç´ç÷ÀÌ Á¦Çѵ˴ϴÙ. ºÐ¾çÀ» ¹Þ´õ¶óµµ ¹Ù·Î óºÐÇÏ±â ¾î·Æ°í, ÇâÈÄ ´õ ÁÁÀº Áö
¹Ù´ÙÀ̾߱â¿Â¶óÀÎ ¿ª¿¡ ¾ÆÆÄÆ®°¡ ³ª¿Ã °æ¿ì û¾àÀ» ÇÒ ¼ö ¾ø°Ô µÇ´Ï Á» ´õ ½ÅÁßÇÏ°Ô Ã»¾à ¿©ºÎ¸¦ °áÁ¤ÇÏ´Â °ÍÀÌ ÁÁ°ÚÁÒ.¡±
Q. ¿äÁò ºÐ¾ç°¡°¡ ³ôÀºµ¥ ´ëÃâÀº ¾ó¸¶±îÁö ³ª¿Ã±î¿ä.
¡°10¡¤15 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥À¸·Î ´ëÃâ ±ÔÁ¦µµ °ÈµÆ½À´Ï´Ù. ±ÔÁ¦ Áö¿ª¿¡¼´Â ¹«ÁÖÅÃÀÚÀÇ ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)ÀÌ ±âÁ¸ 70%¿¡¼ 40%·Î ³·¾ÆÁý´Ï´Ù. À¯ÁÖÅÃÀÚ´Â LTV 0%·Î ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. ´Ù¸¸ ¿¹¿ÜÀûÀ¸·Î »ý¾Ö ÃÖÃÊ ÁÖÅà ±¸ÀÔÀÏ °æ¿ì LTV°¡ 70%±îÁö °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
15¾ï ¿ø ÀÌÇÏ ¾ÆÆÄÆ®¿¡ ´ëÇØ¼´Â ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÌ ÃÖ´ë 6¾ï ¿ø±îÁö °¡´ÉÇÏÁö¸¸, 15¾ï ¿ø ÃʰúÀÇ °æ¿ì 4¾ï ¿ø, 25¾ï ¿ø ÃʰúÀÇ °æ¿ì 2¾ï ¿ø±îÁö¸¸ ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. Àü¿ë ¸éÀû 84§³ÀÇ ÃÖ°í ºÐ¾ç°¡°¡ 27¾ï4900¸¸ ¿ø¿¡ À̸£´Â ¹ÝÆ÷ ·¡¹Ì¾È Æ®¸®´Ï¿ø¿¡ ´ç÷µÉ °æ¿ì ´ëÃâÀº 2¾ï ¿ø¸¸ ³ª¿À±â ¶§¹®¿¡ Çö±ÝÀ¸·Î 25¾ï ¿ø ÀÌ»óÀ» º¸À¯ÇØ¾ß ÇÏ´Â °ÅÁÒ.¡±
Q. °¡Á· ¼ö°¡ Àû¾î û¾à °¡Á¡ÀÌ ³·Àº ÆíÀÔ´Ï´Ù. Ȥ½Ã ±ÔÁ¦ Áö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÇ¸é¼ Á¦°¡ ´õ ºÒ¸®ÇØÁö´Â °Ç ¾Æ´Ñ°¡¿ä.
¡°±ÔÁ¦ Áö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÇ¸é¼ »ý±â´Â ¶Ç ´Ù¸¥ º¯È´Â °¡Á¡Á¦·Î ´ç÷µÇ´Â ºñÁßÀÌ ´Ã¾î³´Ù´Â Á¡ÀÔ´Ï´Ù. ºñ±ÔÁ¦ Áö¿ªÀÇ °æ¿ì Àü¿ë¸éÀû 85§³ ÀÌÇÏ ÁÖÅÃÀº Ãß÷Á¦·Î 60% ÀÌ»óÀ» ¼±Á¤ÇÒ ¼ö ÀÖ°í, ±× ÀÌ»ó ±Ô¸ð ÁÖÅÃÀº 100% Ãß÷Á¦·Î ´ç÷ÀÚ¸¦ Á¤ÇÕ´Ï´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ±ÔÁ¦ Áö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÇ¸é Àü¿ë 60§³ ÀÌÇÏ´Â °¡Á¡Á¦ 40%, Ãß÷Á¦ 60%·Î ºñÁßÀÌ Á¤ÇØÁö°í, 60§³ Ãʰú 85§³ ÀÌÇÏ ÁÖÅÃÀº °¡Á¡Á¦ 70%, Ãß÷Á¦ 30%·Î ´ç÷ÀÚ¸¦ ¼±Á¤ÇÕ´Ï´Ù. 85§³ ÃʰúÀÇ Áß´ëÇü ÁÖÅÃÀº Åõ±â°ú¿Áö±¸´Â °¡Á¡Á¦ 80%, Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀ¸·Î¸¸ ÁöÁ¤µÈ °æ¿ì¿£ °¡Á¡Á¦ 50%·Î ¼±Á¤ÇÏÁÒ. ±×¸¸Å ±ÔÁ¦ Áö¿ª¿¡¼´Â °¡Á¡ÀÌ ³·À¸¸é ´ç÷ È®·üÀÌ ¶³¾îÁö´Â ¼ÀÀÔ´Ï´Ù.¡±
Q. ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ª ÁöÁ¤¿¡ µû¸¥ ¿µÇâÀº ¾î¶² Á¡ÀÌ ÀÖÀ»±î¿ä.
¡°ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ª ÁöÁ¤À¸·Î û¾à ´ç÷Àڵ鿡°Õ ÀÏ¹Ý ÁýÀ» ¸Å¸ÅÇßÀ» ¶§¿Í ¶È°°ÀÌ ÃÖ¼Ò 2³â°£ÀÇ ½Ç°ÅÁÖ Àǹ«°¡ ¹ß»ýÇÑ´Ù´Â Á¡µµ ¿°µÎ¿¡ µÖ¾ß ÇÕ´Ï´Ù. ¼¼ÀÔÀÚ¸¦ ¹Þ¾Æ Àü¼¼±ÝÀ¸·Î ÀܱÝÀ» Ä¡¸£´Â ¡®°¸ÅõÀÚ¡¯°¡ »ç½Ç»ó ºÒ°¡´ÉÇØÁ³ÁÒ.
´Ù¸¸ ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ªÀÌ¶óµµ ºÐ¾ç°¡»óÇÑÁ¦°¡ Àû¿ëµÆ´Ù¸é 3³â°£ ÀÔÁÖ°¡ À¯¿¹µÅ ¼¼ÀÔÀÚ¸¦ µéÀÏ ¼ö ÀÖ´Ù°í Çϴµ¥¿ä. ´Ü, ´ëÃâÀ» ¼¼ÀÔÀÚ¿Í ÁýÁÖÀÎ ¸ðµÎ ÀüÇô ¹ÞÁö ¾ÊÀº °æ¿ìÀÏ ¶§¿¡¸¸ À¯¿¹µË´Ï´Ù. ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹Þ¾Æ ÀܱÝÀ» Ä¡¸¥ °æ¿ì¿£ À¯¿¹¸¦ ¹ÞÁö ¸øÇϰí 6°³¿ù ³»¿¡ ½Ç°ÅÁÖÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù. ¼¼ÀÔÀÚ¸¦ ¹Þ´Â °æ¿ì ¼ÒÀ¯±Ç ÀÌÀü Á¶°ÇºÎ Àü¼¼´ëÃâÀÌ ±ÝÁöµÅ ¼¼ÀÔÀÚ°¡ Çö±ÝÀ¸·Î Àü¼¼±ÝÀ» ³»¾ß ÇÕ´Ï´Ù.¡±
¡®ºÎµ¿»ê »¡°£Ææ¡¯¿¡ ¹«¾ùÀÌµç ¹°¾îº¸¼¼¿ä!ºÎµ¿»ê¿¡ ´ëÇØ ±Ã±ÝÁõÀ» ³Ñ¾î ´ä´äÇÔÀÌ ´À²¸Áú ¶§, ÀÌÁ¦´Â ¡®ºÎµ¿»ê »¡°£Ææ¡¯¿¡ ¹°¾îº¸¼¼¿ä. ¾ðÁ¦µç e¸ÞÀÏ(dongaland@donga.com)·Î Áú¹®À» º¸³» ÁÖ¼¼¿ä. QRÄڵ带 ½ºÄµÇÏ¸é ¡®ºÎµ¿»ê »¡°£Ææ¡¯ ÄÚ³Ê ¿Â¶óÀÎ ÆäÀÌÁö·Î ¿¬°áµË´Ï´Ù.
À±¸íÁø ±âÀÚ mjlight@donga.com