¡ã¿ÞÂʺÎÅÍ ¿À¼¼ÈÆ ¼¿ï½ÃÀå, Á¤¿ø¿À ¼ºµ¿±¸Ã»Àå, ¹ÚÁֹΠ¹ÎÁÖ´ç ÀÇ¿ø, ¹ÚÈ«±Ù ¹ÎÁÖ´ç ÀÇ¿ø, ±è¿µ¹è ¹ÎÁÖ´ç ÀÇ¿ø
6¿ù ¼¿ï½ÃÀå ¼±°Å¸¦ ¾ÕµÎ°í ÁÖÅà °ø±Þ ¹®Á¦°¡ ÃÖ´ë ÀïÁ¡À¸·Î ¶°¿Ã¶ú´Ù. ´õºÒ¾î¹ÎÁÖ´çÀÌ °ø°ø ÁÖµµ °ø±Þ È®´ë¸¦ Àü¸é¿¡ ³»¼¼¿î ¹Ý¸é, ¿À¼¼ÈÆ ¼¿ï½ÃÀåÀº ¹Î°£ Á¤ºñ»ç¾÷ Ȱ¼ºÈ¸¦ ÅëÇÑ °ø±Þ È®´ë¸¦ °Á¶Çϸç Á¤Ã¥ ´ë°á ±¸µµ°¡ ¶Ñ·ÇÇØÁö°í ÀÖ´Ù.
29ÀÏ Á¤Ä¡±Ç¿¡ µû¸£¸é ´õºÒ¾î¹ÎÁÖ´çÀº ³»³â Áö¹æ¼±°Å¸¦ ¾ÕµÎ°í ÁÖÅýÃÀå ¾ÈÁ¤¿¡ Á¤Ã¥ ¿ª·®À» ÁýÁßÇϰí ÀÖ´Ù. ¼¿ï½ÃÀå ¼±°Å¿¡¼ ºÎµ¿»ê ¹Î½ÉÀÌ ¹Ýº¹ÀûÀ¸·Î ¼±°Å °á°ú¸¦ Á¿ìÇØ ¿Ô´Ù´Â ÆÇ´Ü¿¡¼´Ù.
»çÀÌ´ÙÄð ¹ÎÁÖ´çÀº 2021³â ¼¿ï½ÃÀå À硤º¸±È¼±°Å¿Í 2022³â ´ë¼±¡¤Áö¹æ¼±°Å¿¡¼ ºÎµ¿»ê À̽´·Î ¼¿ï ¹Î½ÉÀ» ±¹¹ÎÀÇÈû¿¡ ³»ÁØ °æÇèÀÌ ÀÖ´Ù.
¹ÎÁÖ´çÀº Çö Á¤ºÎÀÇ ±âÁ¶¿¡ ¸ÂÃç '°ø°ø¼º'À» Àü¸é¿¡ ³»¼¼¿ì°í ÀÖ´Ù. ȲÈñ ¹ÎÁÖ´ç ¼¿ï½Ã´ç Áö¹æ¼±°Å±âȹ´ÜÀåÀº ÃÖ±Ù ±âÀÚ°£´ãȸ¿¡¼ ¡°ÅäÁö´Â °ø°ø¼º, °Ç¹°Àº ½ÃÀ强, ÁÖ°Å´Â ¾ÈÁ¤¼ºÀÌ ÀüÁ¦µÅ¾ß ÇÑ´Ù
¾Ë¶óµò°ÔÀÓ "¸ç °ø°øºÎÁö Ȱ¿ë È®´ë¸¦ °Á¶Çß´Ù. ¹ÎÁÖ´ç ³» ¼¿ï½ÃÀå È帱ºµéÀº °ø°ø ÁÖµµÀÇ Á¤ºñ»ç¾÷À̳ª º¹ÇÕ°³¹ßÀ» ÅëÇØ ÁÖÅà °ø±ÞÀ» ´Ã¸®°Ú´Ù´Â ¹æÇ⼺À» °øÀ¯Çϰí ÀÖ´Ù.
¡ã´õºÒ¾î¹ÎÁÖ´ç ¼¿ï½Ã´ç Áö¹æ ¼±
¹Ù´ÙÀ̾߱⿹½Ã °Å±âȹ´ÜÀåÀΠȲÈñ ÀÇ¿øÀÌ 6ÀÏ ±¹È¸ ÀÇ¿øÈ¸°ü¿¡¼ ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥ ¹æÇâÀ» ÁÖÁ¦·Î ±âÀÚ°£´ãȸ¸¦ Çϰí ÀÖ´Ù. [»çÁø=¿¬ÇÕ´º½º]
¹ÚÁֹΠÀÇ¿øÀº '6´ë ÁÖ°ÅÁ¤Ã¥'À» ÅëÇØ ¿¬°£ 4¸¸ °¡±¸¸¦ °ø±ÞÇϰڴٴ °èȹÀ» Á¦½ÃÇß´Ù. Áֹμ¾ÅÍ¿Í °ø°øÃ»»ç µî 600¿© °³ ºÎÁö¸¦ Ȱ¿ëÇØ º¸Áõ±Ý 1000¸¸ ¿ø, ¿ù¼¼ 50¸¸ ¿ø ¼öÁØ
Ȳ±Ý¼º»çÀÌÆ® ÀÇ '¹Ý°ª Åõ·ë û³âÁÖÅÃ'À» °ø±ÞÇϰí Àå±â ¹ÌÁýÇà ºÎÁö¸¦ Ȱ¿ëÇØ û³â¡¤½ÅÈ¥ºÎºÎ ´ë»ó ÁöºÐÀû¸³Çü ºÐ¾çÁÖÅà 3¸¸ °¡±¸¸¦ Á¶¼ºÇϰڴٴ ±¸»óÀÌ´Ù. ¹ÚÁֹΠÀÇ¿øÀº ¡°3³â ³» °ø°øÁÖÅà 15¸¸ °¡±¸ Âø°ø, ÀÌÈÄ ¸Å³â 4¸¸ °¡±¸ °ø±Þ ü°è¸¦ ±¸ÃàÇØ °áÈ¥ÇÏ´Â ºÎºÎ°¡ ¿øÇÑ´Ù¸é ºÐ¾çÀ̵ç ÀÓ´ëµç ¼±Åà °¡´ÉÇÑ ÁÖÅÃÀ» Á¦°øÇÏ´Â °ÍÀÌ ¸ñÇ¥"¶ó°í ¹àÇû´Ù.
¹ÚÈ«±Ù ÀÇ¿ø
¿À¡¾î¸±°ÔÀÓ Àº 'üÀÎÁö ¼¿ï' ºñÀüÀ» ÅëÇØ ¿ë»ê°ø¿ø°ú ¿ë»êÁ¤ºñâ Àϴ븦 Àü·«Àû ÁÖ°Å °ÅÁ¡À¸·Î Á¶¼ºÇϰí, µµ½É °ø°øÁÖÅà 15¸¸ È£¸¦ ´Ü°èÀûÀ¸·Î °ø±ÞÇϰڴٴ ±¸»óÀ» Á¦½ÃÇß´Ù. ½Å±Ô °ø±Þ ¹°·®ÀÇ 70% ÀÌ»óÀº ½ÅÈ¥ºÎºÎ¿Í û³â¿¡°Ô ¿ì¼± ¹èÁ¤Çϰí, ´ÙÀÚ³à °¡±¸¿¡´Â ¹Î°£ Àç°ÇÃà Àμ¾Æ¼ºê·Î È®º¸ÇÑ ¹°·®À» Ȱ¿ëÇÑ ÁöºÐÀû¸³Çü ÁÖÅÃÀ» °ø±ÞÇØ ³» Áý ¸¶·ÃÀÇ ÁøÀÔ À庮À» ³·Ãß°Ú´Ù´Â ¹æÄ§ÀÌ´Ù. ¾Æ¿ï·¯ 1000¼¼´ë ÀÌÇÏ ¼Ò±Ô¸ð »ç¾÷ÀÇ ÀÎÇã°¡ ±ÇÇÑÀ» ÀÚÄ¡±¸·Î À̰üÇØ ÇàÁ¤ º´¸ñÀ» ÇØ¼ÒÇϰڴٴ ¹æ¾Èµµ ³»³ù´Ù.
±è¿µ¹è ÀÇ¿øµµ ¡°1ÀΡ¤2ÀÎ °¡±¸°¡ ½ÇÁ¦ °ÅÁÖÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÁÖÅÃÀ» ÁýÁßÀûÀ¸·Î °ø±ÞÇϰí, ÀÌ¹Ì °èȹµÈ Àç°³¹ß¡¤Àç°ÇÃà°ú °ø°ø Àç°³¹ßÀº ÃÖ´ëÇÑ ¼Óµµ¸¦ ³»¾ß ÇÑ´Ù"°í ¹àÇû´Ù. ¾Æ¿ï·¯ ¡°Å¸ª¡¤À°»ç µî °ø°ø¿ëÁö Ȱ¿ëµµ Àû±Ø °ËÅäÇÒ Çʿ䰡 ÀÖ´Ù"¸ç ¡°À°»ç ÀÌÀü ¹®Á¦´Â ÀÌ¹Ì ±¹Åä±³ÅëºÎ¿Í ´ëÅë·É½Ç¿¡ °ÇÀÇÇÑ »ç¾ÈÀ¸·Î, °ø°ø¿ëÁö¸¦ Ȱ¿ëÇÑ ½Å¼ÓÇÑ ÁÖÅà °ø±ÞÀº ¹Ýµå½Ã ÇÊ¿äÇÑ ¼±ÅÃÁö"¶ó°í °Á¶Çß´Ù.
¼¿µ±³ ÀÇ¿øÀº °ø°ø°ú ¹Î°£À» º´ÇàÇØ ¾à 30¸¸ È£¸¦ °ø±ÞÇÏ´Â 'ÁÖ°Å °ø±Þ ÆÐ½ºÆ®Æ®·¢'À» Á¦¾ÈÇß´Ù. ÁÖÅà °ø±ÞÀ» Áö¿¬½ÃŰ´Â ÇàÁ¤ ÀýÂ÷¸¦ ´ëÆø °£¼ÒÈÇØ 12°³¿ù ³» ÀÎÇã°¡ ü°è¸¦ ±¸ÃàÇϰڴٴ ±¸»óÀÌ´Ù. ¼ ÀÇ¿øÀº ¡°Ã»³â¿¡°Ô´Â Á÷ÁÖ±ÙÁ¢ ¿ª¼¼±Ç Áß½ÉÀÇ ±âȸ ÁÖÅÃÀ», ÁßÀå³â¡¤¹«ÁÖÅà °¡±¸¿¡´Â ÁöºÐÀû¸³Çü ÁÖÅÃÀ» È®´ëÇØ Àü¡¤¿ù¼¼¿¡¼ ³» ÁýÀ¸·Î À̵¿ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±¸Á¶¸¦ ¸¸µé°Ú´Ù"°í ¹àÇû´Ù.
ÀÌÀç¸í ´ëÅë·ÉÀÌ Á÷Á¢ ¾ð±ÞÇϸç À¯·Â È帷ΠºÎ»óÇÑ Á¤¿ø¿À ¼ºµ¿±¸Ã»ÀåÀº °ø°ø¡¤¹Î°£ À̺йý°ú´Â ´Ù¸¥ Á¢±ÙÀ» Á¦½ÃÇϰí ÀÖ´Ù. Á¤ ±¸Ã»ÀåÀº ¹«ºÐº°ÇÑ ±ÔÁ¦ ¿ÏȺ¸´Ù´Â ¿ëÀû·ü »óÇâÀÇ ´ë°¡·Î °ø°øÀÌ ÁÖÅÃÀ» ±âºÎä³³ ¹Þ¾Æ Àú·ÅÇÏ°Ô °ø±ÞÇÏ´Â ¹æ½ÄÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù´Â ÀÔÀåÀÌ´Ù. Á¤ ±¸Ã»ÀåÀº µ¥ÀÌÅÍ¿¡ ±â¹ÝÇÑ ¼ö¿ä °ü¸®¿Í ¼Ò±Ô¸ð Á¤ºñ»ç¾÷ ½ÉÀÇ ±ÇÇÑÀÇ ÀÚÄ¡±¸ À̰üÀ» ÅëÇØ Àç°³¹ß Âø¼öºÎÅÍ °ø±Þ±îÁö °É¸®´Â ±â°£À» 10³â À̳»·Î ´ÜÃàÇϰڴٴ ¸ñÇ¥¸¦ Á¦½ÃÇß´Ù.
¡ã¿À¼¼ÈÆ ¼¿ï½ÃÀåÀÌ 22ÀÏ ¼¿ï ¿ë»ê±¸ ¼±Àλ󰡿¡¼ ¼ÒÀ¯ÀÚ¤ý»óÀεé°ú °£´ãȸ¸¦ °®°í Àλ縻À» Çϰí ÀÖ´Ù. [»çÁø=¿¬ÇÕ´º½º]
ºÎµ¿»êÀÌ ¼±°ÅÀÇ ÇÙ½É ÀÇÁ¦·Î ºÎ»óÇÏ¸é¼ Çö¿ªÀÎ ¿À¼¼ÈÆ ¼¿ï½ÃÀåÀÌ Áß¾ÓÁ¤ºÎ¿ÍÀÇ Á¤Ã¥ Â÷À̸¦ ºÎ°¢ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±¹¸éÀÌ Çü¼ºµÇ°í ÀÖ´Ù. ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥ÀÇ ÇÑ ÃàÀÎ ¼¿ï½Ã°¡ ÀÌÀç¸í Á¤ºÎÀÇ ÁÖÅà Á¤Ã¥¿¡ °ø°³ÀûÀ¸·Î À̰ßÀ» Á¦±âÇϸç, °ø±Þ ¹æ½Ä°ú Á¤Ã¥ ¼ö´ÜÀ» µÑ·¯½Ñ Â÷º°È¸¦ À̾°í Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.
½ÇÁ¦ ¿À ½ÃÀåÀº Áö³ 28ÀÏ ÀÌÀç¸í Á¤ºÎÀÇ ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥À» Á¤¸éÀ¸·Î ºñÆÇÇϸç, °ø°ø À¯ÈÞºÎÁö Ȱ¿ëº¸´Ù´Â Àç°³¹ß¡¤Àç°ÇÃà µî ¹Î°£ ÁÖµµÀÇ Á¤ºñ»ç¾÷ Ȱ¼ºÈ¸¦ ÅëÇÑ ÁÖÅà °ø±Þ È®´ë°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù°í ÁÖÀåÇß´Ù. Áö³ÇØ 9¿ù¿¡´Â Á¤ºñ»ç¾÷ ÀýÂ÷¸¦ °£¼ÒÈÇÑ '½Å¼ÓÅëÇÕ±âȹ 2.0'À» ¹ßÇ¥ÇÑ°Ô ´ëÇ¥ÀûÀÌ´Ù. À̸¦ ÅëÇØ 2031³â±îÁö ÇѰº§Æ® 19¸¸8000°¡±¸¸¦ Æ÷ÇÔÇØ ÃÑ 31¸¸ °¡±¸ Âø°øÀ» ÃßÁøÇϰڴٴ °èȹÀ» Á¦½ÃÇß´Ù.
¾Õ¼ Á¤ºÎ´Â Áö³ÇØ 6¡¤27 °¡°èºÎä °ü¸® °È ¹æ¾È°ú 10¡¤15 ÁÖÅýÃÀå ¾ÈÁ¤È ´ëÃ¥À» ÅëÇØ ´ëÃâ ±ÔÁ¦¸¦ ´ëÆø °ÈÇß´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó 1ÁÖÅÃÀÚÀÇ ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)Àº 40%, ´ÙÁÖÅÃÀÚ´Â 0%·Î Á¦Çѵưí, ÁÖÅô㺸´ëÃâ Çѵµ´Â ÃÖ´ë 6¾ï¿øÀ¸·Î ¹¿´´Ù. ¼¿ï½Ã´Â ÀÌ·¯ÇÑ ´ëÃâ ±ÔÁ¦°¡ Á¤ºñ»ç¾÷ ÃßÁø¿¡ Á÷Á¢ÀûÀÎ Á¦¾àÀ¸·Î ÀÛ¿ëÇϰí ÀÖ´Ù°í º¸°í ÀÖ´Ù. Á¤ºñ»ç¾÷ Á¶ÇÕ¿ø »ó´ç¼ö°¡ »õ ÁÖ°ÅÁö·Î ÀÌÁÖÇϱâ À§ÇÑ ÀÚ±ÝÀ» È®º¸ÇÏÁö ¸øÇϸé¼, »ç¾÷ ÀÏÁ¤ÀÌ Áö¿¬µÇ°Å³ª Áß´ÜµÉ °¡´É¼ºÀÌ Ä¿Á³´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
¿À ½ÃÀåÀº ±×°£ 6¡¤27 ´ëÃ¥°ú 9¡¤7 ´ëÃ¥, 10¡¤15 ´ëÃ¥ µîÀ» ³õ°í Á¤ºÎ¿¡ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î °³¼±À» ¿ä±¸ÇØ ¿Ô´Ù. ƯÈ÷ 10¡¤15 ´ëÃ¥À» ÅëÇØ ±ÔÁ¦Áö¿ª°ú ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ªÀÌ È®´ë ÁöÁ¤µÇÀÚ, Áß¾ÓÁ¤ºÎ¿Í °ø°³ÀûÀ¸·Î Ãæµ¹ÇÏ¸ç ¹®Á¦¸¦ Á¦±âÇß´Ù. ¿À ½ÃÀåÀº Áö³ 19ÀÏ ÀÚ½ÅÀÇ ÆäÀ̽ººÏÀ» ÅëÇØ ¡°ÀÌ¹Ì °ø±Þ °¡¹³ÀÌ ½É°¢ÇÑ »óȲ¿¡¼ ¾î·Æ°Ô ½ÃÀÛµÈ °ø±Þ¸¶Àú ¸·°í ÀÖ´Ù"¸ç ¡°Àç°³¹ß¡¤Àç°ÇÃàÀº °¡Àå ºü¸¥ °ø±Þ ¼ö´ÜÀε¥, 10¡¤15 ´ëÃ¥À¸·Î »ç½Ç»ó ÃßÁøÀÌ ¸·Çô ÀÖ´Ù"°í ÁÖÀåÇß´Ù. ÀÌ¾î ¡°Á¤ºÎ´Â °ø°ø À¯ÈÞºÎÁö Ȱ¿ëÀ» ´ë¾ÈÀ¸·Î Á¦½ÃÇϰí ÀÖÁö¸¸, ÁÖÅà °ø±ÞÀÇ ÇØ¹ýÀº ´Ù¸¥ °÷¿¡ ÀÖ´Ù"°í µ¡ºÙ¿´´Ù.
¿À ½ÃÀåÀº Àü¿ù¼¼ ½ÃÀå ¾ÈÁ¤À» À§ÇØ ¹Î°£ÀÓ´ë»ç¾÷ Ȱ¼ºÈµµ º´Çà ÃßÁøÇϰڴٴ ÀÔÀåÀÌ´Ù. ±×´Â Áö³ 8ÀÏ ¹Î°£ ÀÓ´ëÁÖÅà ÇöÀåÀ» ã¾Æ ¡°Á¤ºÎ°¡ ¹Î°£ÀÓ´ë »ç¾÷À» ±ÝÀ¶ Ãø¸é¿¡¼ ´õ Àû±ØÀûÀ¸·Î µÞ¹ÞÄ§ÇØ¾ß ½ÃÀå¿¡ ÁÖÅÃÀÌ °ø±ÞµÈ´Ù"¸ç ¡°ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ±ÔÁ¦ ¿Ïȸ¦ Á¤ºÎ¿¡ ´Ù½Ã °ÇÀÇÇϰڴÙ"°í ¹àÇû´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó ¼¿ï½Ã´Â ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚÀÇ LTV¸¦ ÇöÇà 0%¿¡¼ 70%·Î ¿ÏÈÇϰí, Á¾Çպε¿»ê¼¼ ÇÕ»ê¹èÁ¦ Á¦¿Ü Á¶Ä¡ÀÇ Àç°ËÅä µîÀ» Á¤ºÎ¿¡ ¿ä±¸ÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
±èÇϳª ±âÀÚ uno@ekn.kr