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일본 도쿄 시부야에 있는 '마?킴(Matin Kim)' 매장./사진=유예림 기자
일본 도쿄 지하철의 저축은행 무직자 시부야역을 나와 약 5분 정도 걸어가면 만나는 일본의 쇼핑 성지 '미야시타 파크'. 최근 찾아간 이 쇼핑몰 일대엔 각종 명품부터 스트릿 브랜드들이 즐비했다. 무엇보다 눈길을 사로잡은 건 미야시타 파크 1층에 자리잡은 '마뗑킴(Matin Kim)' 시부야점이다. 한국의 대표 패션 플랫폼인 무신사가 총판을 맡고 있는 브랜드다.
할부상환방식저녁 7시30분경 약 38평 규모의 매장에 들어서니 현지인부터 관광객까지 1020세대로 보이는 20명의 고객들이 제품을 입어보거나 구경하고 있는 모습이 눈앞에 펼쳐쳤다. 일본 여성 노아씨(22세)는 "SNS(소셜네트워크서비스)에서 인플루언서가 마뗑킴을 입고 있는 것을 보고 알게 됐다"고 운을 뗀 뒤 "한국의 귀여운 패션 브랜드로 알고 있다"면서 "친 연체중 구 선물로 모자를 고르러 왔다"고 말했다.
또 친구 5명이 함께 방문한 10대 여성 손님 5명은 모두 마뗑킴과 무신사를 알고 있었다. 이 가운데 3명은 마뗑킴 제품을 보유하고 있고, 이날 재구매하러 방문했다고 했다. 케이씨(17세)는 "마뗑킴 티셔츠 10장과 가방 2개, 키링 1개, 노트북 케이스를 갖고 있다"며 "마뗑킴은 디자인이 예쁘 진에어 고 우리 사이에선 한국을 대표하는 브랜드로 통한다"고 전했다. 그러면서 "마뗑킴은 심플하면서도 특색있는 브랜드로 한국과 일본에서 많이 입고 있는 이미지"라고 강조했다.
이날 만난 김현주 무신사 일본법인 마케팅 매니저는 "마뗑킴은 여성의류가 주요 제품인데 남성 손님도 많다"며 "한국 아이돌도 마뗑킴을 착용해 힙한 이미지로 통한다"고 설명했 집값 다. 매장엔 남자끼리만 온 손님도 6명이나 있었다. 일본 남성 미꾸씨(18세)는 "틱톡에서 마뗑킴이 한국의 유명 브랜드라고 해서 찾아봤는데 예쁜 제품이 많아 직접 보러 왔다"며 "마뗑킴은 아이코닉한 브랜드"라고 치켜세웠다.
마뗑킴이 한국 패션 브랜드로 일본의 1020세대 사이에 파고들면서 매출도 유의미한 성과를 내고 있다. 지난 4월 문을 연 마뗑킴 시부야점은 3개월간 누적으로 약 18억원의 매출을 올렸다. 목표치의 114%를 달성한 수치다. 특히 출점 나흘간 상품 100여종 이상이 완판되는 등 흥행을 이어가고 있다. 앞서 지난 1월22일 일본 오사카 한큐우메다 백화점에서 선보인 마뗑킴 팝업스토어(임시매장)에도 일주일간 약 9000명이 몰리며 약 6억원의 매출을 올리기도 했다.
일본 도쿄 시부야에 있는 '마?킴(Matin Kim)' 매장에서 만난 일본 10대가 가방에 '마뗑킴'의 키링을 달고 있는 모습./사진=유예림 기자
이런 성과 뒤엔 마뗑킴 운영사인 하고하우스의 역할과 함께 파트너인 무신사가 버티고 있었다. 시부야점은 무신사가 지난해 11월 마뗑킴과 일본 총판 파트너십을 맺고 운영해온 곳으로 마뗑킴의 일본 첫 오프라인 상설 매장이기도 하다. 무신사는 일본 내 마뗑킴 홍보와 온라인 판매, 오프라인 매장 출점과 운영 브랜드 유통 전반을 담당하고있다.
무신사는 마뗑킴 외에도 '마르디 메크르디'와 같은 국내 패션 브랜드의 일본 시장 진출을 돕고 있다. 마르디 메크르디와도 2022년 협력해 2년간 마케팅과 물류 등을 지원했다. K패션의 일본 안착을 지원하면서 총판 사업은 성장세에 있다. 2022년부터 진행한 일본 총판은 4년만에 매출이 17배 늘었다. 마르디 메크르디는 일본 진출 1년만에 매출 30억원을 기록했다.
무신사 관계자는 "K팝 열풍을 시작으로 한국의 뷰티와 패션, 콘텐츠에 대한 일본 소비자의 관심이 높아지고 있는 분위기에서 2021년 현지 법인 설립 후 5년간 쌓아온 시장 이해와 현지 네트워크, 물류 역량이 더해져 시너지를 낸 결과"라고 밝혔다.
일본에서 K패션의 입지가 공고해지면서 무신사의 영향력도 확대되고 있다. 온라인 글로벌 스토어의 경우 무신사는 2022년부터 일본을 포함해 13개국에서 운영하고 있는데 일본이 거래액과 회원 수가 가장 큰 국가로 꼽힌다. 올해 상반기 기준 거래액과 회원 수 모두 전년 대비 2배나 급증했다. 무신사 관계자는 "일본에서 한국 패션 브랜드를 가장 폭넓게 접할 수 있는 패션 플랫폼으로 자리매김하며 K패션의 해외 진출을 지원하는 가교 역할을 하고 있다"며 "무신사 글로벌을 통해 일본에서 인지도를 높인 K패션 브랜드들이 라이징 브랜드로 주목받는 사례도 늘고 있다"고 말했다.
무신사 일본 사업 연혁/그래픽=김다나
무신사는 마뗑킴의 일본 성과를 바탕으로 총판 사업을 확대한다. 일본에서 15년째 거주 중인 김 매니저는 "한류는 일본에서 붐이 아니고 하나의 문화로 정착했다"며 "일본 의류업계에선 의류 샘플을 떼러 한국 동대문 시장에 가고 성수동 브랜드숍에 제품을 보러 간다"고 소개했다. 그러면서 "총판 사업으로 제2, 3의 마뗑킴을 찾아 일본에 여러 한국 패션 브랜드들을 알리겠다"고 자신감을 내비쳤다.
무신사는 현재 일본에서만 해외 총판 사업을 벌이고 있는데 하반기에 추가로 관련 계약을 진행할 계획이다. 무신사 관계자는 "매년 총판 브랜드를 2개 이상 늘리는 것을 목표로 한다"며 "현재 대상 브랜드를 검토하고 있다"고 덧붙였다.
일본 도쿄 시부야에 있는 '마?킴(Matin Kim)' 매장./사진=유예림 기자
도쿄(일본)=유예림 기자 yesrim@mt.co.kr
