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에이피알 PDRN라인 제품군. 사진 제공=에이피알


에이피알(278470)의 지난해 매출이 2배로 증가하며 1조 원을 가뿐히 넘긴 것은 해외에서의 매출이 빠르게 늘었기 때문으로 풀이된다. 전체 매출에서 해외가 차지하는 비중이 80%에 이를 정도로 성장의 핵심축이 국내에서 글로벌로 옮겨갔다는 평가다. 특히 올해는 ‘안티에이징’ 분야에 사업 역량을 집중하며 연간 매출 2조 원 시대를 열 것으로 기대되고 있다. 에이피알의 지난해 해외 매출액은 전년 대비 207% 급증한 1조 2258억 원에 달했다. 전체 매출 1조 5273억 원 가운데 해외 매출이 차지 바다신게임 하는 비중은 무려 80%다. 2024년 55%에서 25%포인트 증가했다. 지난해 4분기만 놓고 봐도 해외 매출액은 4746억 원으로 전년 동기 대비 203% 성장했으며, 전체 매출에서 차지하는 비중은 87%까지 올라섰다. 국가별로는 미국이 지난해 전체 매출의 37%를 차지하며 가장 큰 비중을 기록했다. 이는 일본(12%)과 중화권(8%)을 합친 것보다 더 야마토게임 큰 규모다. 지난해 4분기 미국 매출은 2551억 원으로 전년 동기 대비 280% 성장하며 분기 사상 최고 매출을 경신했다. 에이피알은 지난해 4월 미국의 대형 화장품 유통체인 ‘얼타뷰티’에 입점해 메디큐브 화장품과 메디큐브 에이지알 뷰티 디바이스 판매를 시작했다. 같은 기간 일본 매출도 289% 증가한 690억 원으로 역대 최대 분기 실적을 달성했다. 에 황금성릴게임사이트 이피알은 지난해 초 일본 최대 잡화점인 돈키호테에 입점한 데 이어 일본 최대 온라인 할인 행사 ‘메가와리’에 참여해 지난해 4분기 매출이 전년 동기 대비 180% 넘게 늘었다. 특히 에이지알의 뷰티 디바이스 ‘부스터프로’는 행사 기간 중 뷰티 전체 카테고리 1위를 기록했다. 에이피알은 ‘제로모공패드’, ‘PDRN 핑크 펩타이드 앰플‘ 등 베스트셀러 중심의 바다신게임 포트폴리오 확장 전략을 강화하고 있다. 글로벌 시장에서 검증된 제품군을 기반으로 신제품 출시와 스킨케어 라인 확장을 통해 제품의 선택 폭이 확대됐다는 설명이다. 화장품과 뷰티 디바이스를 함께 키우는 병용 전략을 앞세워 기존 화장품 기업과 차별화되는 성장 공식도 구축했다. 에이피알 관계자는 “뷰티 기업 최초로 뷰티 디바이스 기획·생산·물류 밸류체인을 내재화해 바다이야기룰 품질 관리와 시장 대응 속도에서 경쟁력을 확보했다”고 강조했다. 에이피알 측은 올해 안티에이징 분야를 강화해 연간 매출이 지난해 대비 40% 성장한 2조 1000억 원에 달할 것으로 내다봤다. 이를 위해 빠르면 하반기에 병원·에스테틱 전용 전문미용장비(EBD) 신제품 1~2종의 출시를 목표로 하고 있다. EBD는 에이피알이 미래 먹거리로 낙점한 분야로, 홈뷰티 디바이스와 화장품 사업과도 시너지를 낼 것으로 기대를 모은다. 김병훈 에이피알 대표는 지난해 향후 비전에 대해 “인류의 노화를 극복하는 일을 30년 대계로 삼고 새로운 도약을 준비 중”이라며 “5년 내 전 세계 안티에이징 분야 1위 기업으로 자리매김하겠다”고 밝힌 바 있다. 김 대표는 “피부 고민의 궁극적인 끝은 결국 노화”라며 화장품과 뷰티 디바이스를 넘어 의료기기 영역까지 확장할 수 있다는 구상을 내놨다. 에이피알이 자체 연구개발(R&D) 투자를 확대하고 의·공학 전문가들과 협업을 강화하는 것도 이 같은 전략의 연장선이다. 신재하 에이피알 부사장은 이날 컨퍼런스콜에서 “올해 1분기 부스터프로 신제품 출시와 함께 전 세계 대상 프로모션이 시작될 예정”이라며 “미국과 일본 등 선도 시장을 비롯해 유럽 지역에서도 영국을 기점으로 프랑스와 독일 등 주요 국가로 진출을 확대할 계획”이라고 덧붙였다. 증권가 전망도 밝다. 조은애 LS증권 연구원은 “올해 에이피알은 온라인이 끌고 오프라인이 밀어주며 계단식 성장을 할 것”이라며 “미국은 브랜드 인지도 제고와 오프라인 매출 본격화를 통해 높은 매출과 이익 성장이 지속 가능하며 기타 글로벌 지역 확장으로의 낙수 효과로도 이어질 전망”이라고 했다. 노현영 기자 nonstop@sedaily.com