CJ온스타일을 대표하는 여성 컨템퍼러리 패션 브랜드 '셀렙샵 에디션(CelebShop Edition)'이 지난해 연 매출 1000억원을 달성했다. 패션에서 1000억원 클럽 입성은 트렌드를 넘어 대중성까지 잡으며 메가 브랜드로 도약했다는 것을 방증한다.
패션 산업은 지난해 더딘 내수 회복과 비정상적인 기후변화로 계절성이 모호해지며 특히 어려운 한 해를 보냈다. 그럼에도 셀렙샵 에디션은 지난해 매출이 전년 대비 약 20% 신장하며 브랜드 볼륨을 확장해 치열한 패션 시장에서 브랜드 저력을 다시 한번 입증했다. 셀렙샵 에디션의 고성장에는 정교한 브랜딩과 유통 채널 확장이 핵심 동력이 됐다. 바다이야기온라인 셀렙샵 에디션은 대세 배우 안은진을 브랜드 뮤즈로 발탁하며 브랜드 인지도와 신뢰도를 강화하는 데 힘썼다. 브랜드의 트렌드를 반영한 감각적인 디자인과 합리적인 가격 경쟁력은 안은진이 가진 고급스럽고 세련된 이미지와 시너지를 톡톡히 냈다.
브랜드의 핵심 타깃이 몰려 있는 버티컬 플랫폼으로 침투한 전략도 유효했다. 셀렙샵 에디션은 지난해 무신사 오션파라다이스예시 , 29CM, W컨셉 등 패션 버티컬로 영토를 확장하며 고객 접점을 대폭 넓혔다. 그 결과 외부 채널 매출은 지난해 전년 대비 30% 신장했고, 외부 채널 고객 수 역시 20% 증가했다. 3040세대 고객 비중도 18% 늘어나며 전 연령대를 아우르는 메가 브랜드로 저변이 확장됐다는 평가다.
한편 셀렙샵 에디션은 매년 봄·여름(SS), 가을 야마토무료게임 ·겨울(FW) 정기 컬렉션은 물론, 다양한 지식재산권(IP)과 협업한 캡슐 컬렉션을 선보이고 있다. 캡슐 컬렉션이란 급변하는 트렌드를 반영한 비정기적 미니 컬렉션을 뜻한다. 미국의 전설적인 시트콤 '프렌즈'의 IP를 활용해 Y2K 패션을 선보이는가 하면, 한국 대표 색채 작가 허명욱의 작품에서 영감을 받은 아트 컬렉션도 론칭했다.
컬렉션 게임몰릴게임 전반에 걸친 소재 고급화로 고객들이 럭셔리 패션을 조금 더 편하게 만나볼 수 있도록 앞장서기도 했다. 그간 '콜롬보' '피아첸자' '에르메네질도 제냐' 그룹의 원단, '로로피아나 캐시미어 100%' 원단 등 프리미엄 원단을 활용한 코트·재킷·패딩 등을 선보이며 프리미엄 패션의 대중화를 이끌었다.
한고은 CJ온스타일 패션브랜드1팀 부장은 " 손오공릴게임예시 셀렙샵 에디션 구매 고객 2명 중 1명은 재구매가 일어날 만큼, 반복 구매가 브랜드 성장의 중요한 축으로 작동했다"며 "셀렙샵 에디션은 시즌을 상징하는 핵심 트렌드를 담되 과하지 않고 미니멀하게 표현하는 것이 브랜드의 핵심 가치인 만큼, 앞으로도 '셀렙샵'스러움을 반영할 수 있는 좋은 아이템을 선보이겠다"고 말했다.
[박윤균 기자]