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맘스터치는 작년 4월 시부야에 첫 점포를 열었다. 맘스터치 직영 시부야점은 1년간 누적 방문객 70만 명, 누적 매출 5억1000만엔을 달성했다. 방문객은 도쿄돔(4만5600명 수용)을 15번 이상 채울 수 있을 정도의 규모다. 매출은 일본 1위인 맥도날드 매장의 연평균 매출보다 두 배가량 많다. 김 대표는 “가성비 전략이 일본에서도 통했다”고 했다.
맘스터치는 여세를 몰아 오는 9월 도쿄 핫플레이스로 꼽히는 하라주쿠에 직영증권설명회
2호점을 낸다. 약 300석 규모로 국내외 매장 가운데 가장 크다. 김 대표는 “도쿄 중심 상권을 허브로 삼아 앞으로 주거지 등 생활권으로 매장을 확장할 계획”이라고 말했다. 이미 베드타운 등 5곳(하라주쿠 포함)에서 직영 또는 가맹 계약을 맺었다고 설명했다.
개인사업자 가맹 중심인 한국과 달리 일본은 법인 계약 중심으로 운영한다. 맘스송원산업 주식
터치는 현지 법인 가맹자와 기본 10년 단위 계약을 맺어 장기적으로 출점 및 운영을 지원할 계획이다. 김 대표는 “도쿄를 중심으로 관동 지역에서 상당수 법인과 가맹 계약을 논의 중”이라며 “관서 지역은 해당 지역을 담당할 파트너사를 찾고 있다”고 밝혔다.
초기 투자비는 매장 규모에 따라 90㎡ 기준 5240만엔(약 5억500만원), 165스카이월드
㎡는 7718만엔 수준으로 잡았다. 일본 맥도날드 매장 평균 초기 투자비의 절반 이하로 낮췄다. 김 대표는 “가맹점 수익률은 영업이익 기준 12~20%로 설계했다”고 설명했다.
지난해 맘스터치 매출은 4179억원으로 처음으로 4000억원을 돌파했다. 영업이익은 734억원으로 사상 최대였다. 김 대표는 “동남아시아, 중동 등 해외 사업 비중황금성게임
을 계속 확대할 계획”이라고 말했다.
도쿄=김일규 특파원 black0419@hankyung.com
